很多公司以為微博營(yíng)銷就是用微博賣產(chǎn)品、打品牌、給自己官方帳號(hào)刷粉，其實(shí)，用微博理解用戶是最直接、簡(jiǎn)單的。用戶在微博上要比在作調(diào)研時(shí)更坦誠(chéng)、積極。我們投資的每個(gè)項(xiàng)目，我都會(huì)定期在微博搜搜用戶反饋。
一家雜志比較中美30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者，讓我點(diǎn)評(píng)：美國(guó)公司，已有很多世界級(jí)企業(yè)企業(yè)，facebook，dropbox，spotify，pinterest；更有不少革命新的高科技公司，比如風(fēng)能太陽(yáng)能儲(chǔ)備技術(shù)、無(wú)線充電技術(shù)、大腦科技……兩者中國(guó)都沒(méi)有。中國(guó)主要是電商、網(wǎng)游、制造等。由此看中美未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，令人警醒。
人的最偉大的能力，就是戰(zhàn)勝自我的能力。 戰(zhàn)勝自己，需要強(qiáng)大的意志。 在評(píng)價(jià)人的能力的時(shí)候，應(yīng)該把意志的強(qiáng)弱考慮進(jìn)去。 意志軟弱，回避與自身作斗爭(zhēng)，一味選擇安逸，這種人的能力歸于低劣。
網(wǎng)友問(wèn)為什么我總會(huì)有一種被利用的感覺。我們其實(shí)不用怕自己被利用，就怕自己沒(méi)用也沒(méi)有人愿意用你。被利用被需要，是一個(gè)人自身價(jià)值的一種體現(xiàn)，也是一種幸福。我們要努力提升“被利用”的價(jià)值，一個(gè)人一旦懂得，自己的存在對(duì)別人還有“被利用”的價(jià)值，其人生必定會(huì)更為精彩。
松綁政策無(wú)疾而終，史稱最嚴(yán)厲的調(diào)控政策也將無(wú)疾而終。在涉及如此多方利益的博弈中，包括中央、地方政府、銀行、開發(fā)商、有房者、無(wú)房者、農(nóng)民，以及如此多重且相互矛盾的目標(biāo)下，包括政績(jī)、房?jī)r(jià)、財(cái)政收入、個(gè)人好處、GDP、就業(yè)，想靠簡(jiǎn)單的限購(gòu)解決環(huán)環(huán)相扣的問(wèn)題，幾無(wú)成功希望。
[如何給上級(jí)匯報(bào)工作？]1.簡(jiǎn)明扼要，直奔主題；2.先說(shuō)主要結(jié)論或問(wèn)題；3.說(shuō)出自己得出結(jié)論的主要依據(jù)，或如何解決問(wèn)題的主要思路；4.提出自己所需要的資源支持。誤區(qū)一，只說(shuō)問(wèn)題，等上級(jí)指示如何解決；誤區(qū)二，只有主觀觀點(diǎn)，沒(méi)有論據(jù)。
[簡(jiǎn)潔凝練的鄧小平]1.1973年鄧小平復(fù)出，毛澤東問(wèn)他，你在江西這么多年在做什么？鄧小平回答：等待。2.女兒?jiǎn)査?，長(zhǎng)征時(shí)你都在干什么？鄧小平回答：跟著走。3.鄧小平概括理論問(wèn)題簡(jiǎn)潔明了：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力；發(fā)展是硬道理；一個(gè)國(guó)家，兩種制度；貧窮不是社會(huì)主義；不改革就是死路一條。
1.定價(jià)要一步到位，否則步步倒退；2.要敢想敢做，處處找平衡，反受制于人；3.消費(fèi)者只能記住你的一個(gè)賣點(diǎn)，突出所有點(diǎn)等于沒(méi)特點(diǎn)；4.揚(yáng)長(zhǎng)避短，提前準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)話術(shù)；5.先集中精力做火一款產(chǎn)品，它會(huì)帶動(dòng)其它產(chǎn)品；6.對(duì)媒體要誠(chéng)懇，掩耳盜鈴是自欺欺人。
[商業(yè)新模式：產(chǎn)業(yè)集聚]1.產(chǎn)業(yè)集聚既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下工業(yè)化發(fā)展的必然結(jié)果。2.產(chǎn)業(yè)集聚在于整合資源、凝聚合力，利用較小消耗實(shí)現(xiàn)最大經(jīng)濟(jì)效益。3.在產(chǎn)業(yè)集聚道路上，河南先行先試走在了全國(guó)的前列，開創(chuàng)了一種嶄新的發(fā)展方式！產(chǎn)業(yè)集聚，任重道遠(yuǎn)，前途絢爛。
人才是利潤(rùn)最高的商品，能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)最終是大贏家。企業(yè)需要各種各樣的人才，但最主要的是三種人才：1.能獨(dú)立做好一攤事的人；2.能帶領(lǐng)一班人做好事情的人；3.能審時(shí)度勢(shì)，具備一眼看到底的能力，制定戰(zhàn)略的人。
我們常說(shuō)“和氣生財(cái)”，在商業(yè)合作領(lǐng)域里，“和”的達(dá)成，既不是單方面的，也不是自然會(huì)形成的，需要我們同樣付出誠(chéng)心和誠(chéng)意，大家都要付出百分百的努力，要有積極妥協(xié)的精神，而且還要告別單一企業(yè)體的經(jīng)營(yíng)局限，把視野放到大產(chǎn)業(yè)鏈的背景下，努力培養(yǎng)大局觀和全局觀。
如何進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：1.從客戶最后一次購(gòu)買時(shí)間分析購(gòu)買頻率；2.從客戶每次平均消費(fèi)額判斷潛在市場(chǎng)；3.從地域分布判斷主要客戶；4.分析客戶所在行業(yè)單位及住所決定營(yíng)銷策略；5.比較客戶在一定期限內(nèi)購(gòu)買額判斷客戶態(tài)度變化；6.根據(jù)不同的商品類別細(xì)分客戶。
[強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)要“四回歸”]防經(jīng)濟(jì)“脫實(shí)向虛”要四回歸：資本回歸實(shí)業(yè)；金融回歸服務(wù)實(shí)業(yè)本位；企業(yè)家精神回歸實(shí)業(yè)精神；移民或游走商業(yè)精英回歸本土。強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)政府要“放”，打破壟斷引民資發(fā)展新產(chǎn)業(yè)；“扶”，減稅減費(fèi)；“逼”，用好倒逼機(jī)制助企業(yè)轉(zhuǎn)型。
金融服務(wù)要有包容多種文化的兼容能力：一位金融機(jī)構(gòu)高管是維族人，他說(shuō)在銀行服務(wù)上很多不便，如他名字十幾個(gè)字，但原來(lái)銀行帳戶最多只能八個(gè)字，經(jīng)常弄得身份證與帳戶不一致?，F(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題解決了，但不少老問(wèn)題還在，如ATM上無(wú)法按出他名字中間的·，使ATM提款對(duì)他們來(lái)說(shuō)難以實(shí)現(xiàn)。
[有效銷售激勵(lì)機(jī)制需要有三考慮]首先它要培養(yǎng)理想的員工行為，二一定要準(zhǔn)確反映業(yè)績(jī)，三就是要即時(shí)，合同已經(jīng)做完，不要說(shuō)需要幾個(gè)月時(shí)間來(lái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)才發(fā)獎(jiǎng)金，這樣是毀掉激勵(lì)機(jī)制最好的手段，毀掉激勵(lì)機(jī)制也就是毀掉銷售團(tuán)隊(duì)。
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