[客戶不怕買貴的產(chǎn)品]90%的客戶在購買真正需求的產(chǎn)品時(shí)，對價(jià)格是沒有清晰的定位的，客戶更會對非常便宜的東西產(chǎn)品價(jià)值與質(zhì)量的質(zhì)疑?？蛻舨⒉皇窍胭I便宜的產(chǎn)品，而是更愿意在購買時(shí)得到非常多的“便宜”，也就是超值的回報(bào)與額外的贈送。所以產(chǎn)品的價(jià)值比產(chǎn)品的價(jià)格定引起客戶的關(guān)注。
[生活感悟]：1.油條：不受煎熬，不會成熟；總受煎熬，會成為老油條。2.面包：渺小時(shí)，比較充實(shí)；偉大后，覺得空虛。3.拉面：想成功，得有人拉一把。4.餃子：臉皮不能太厚。5.啤酒：別急，總有讓你冒泡的時(shí)侯。7.蟹：一輩子只能紅極一時(shí)。8.豆腐：關(guān)鍵階段，需要點(diǎn)化。9.窩頭：還是留個(gè)心眼好。
[漢字新解]1.悅：兌現(xiàn)了心靈的承諾，快樂自有道理；2.怒：成為了心的奴隸，情緒不能自已；3.悲：否定了用心付出，只剩凄涼思緒；4.喜：吉祥頂在眉之上，滿目皆是快意；5.忙：接受心的逃亡，只能用瑣事填進(jìn)去。
溫州試驗(yàn)亮點(diǎn)在于，久藏地下的民間金融有了出頭之日，建立多層次民間金融體系有了試驗(yàn)的場所。遺憾的是，此次試驗(yàn)并未涉及更深的制度層面的變革，有綱要而無細(xì)則，有改革之意而無具體舉措，正如失去了鋒銳的長矛，在戰(zhàn)場上無用武之地。
優(yōu)酷土豆合并背后，預(yù)示著視頻第一入口白熱化：1.古永鏘一直在對優(yōu)酷進(jìn)行強(qiáng)力升級，從新聞到影視，現(xiàn)在遇到硬鐵板：門戶。2.網(wǎng)頁端視頻PK,最大的變數(shù)是門戶加入戰(zhàn)場，搜狐視頻/騰訊視頻，奇藝有百度，搶第一入口還是要拼流量。3.品牌猜想：主品牌是優(yōu)酷，細(xì)分品牌推土豆。
[創(chuàng)業(yè)者關(guān)鍵性錯(cuò)誤]1.戰(zhàn)略上貪婪：想用非常有限的資源做很多事情；2.客戶不做挑選：以至于忘記最該珍惜的客戶；3.模式上同質(zhì)：競爭對手做什么，也就做什么；4.組織上混亂：不讓員工清楚知道自己該做什么！
[“商業(yè)模式”和“商業(yè)計(jì)劃書”不同]商業(yè)模式探討生意的可能性，商業(yè)計(jì)劃書闡述項(xiàng)目的執(zhí)行細(xì)節(jié)。如果你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定要思考商業(yè)模式，做什么，怎么去做、如何做得更快更好？如果去找投資，就得寫出商業(yè)計(jì)劃書來，投資人更要看你如何確保能做成功。商業(yè)模式要用腦筋，商業(yè)計(jì)劃書要用計(jì)算器。
末位淘汰制并非舶來品。曾國藩家書《稟祖父母·報(bào)告榮升侍講》一篇，記述了清朝的大考制度，由皇帝親自主持，每六年一次。考試結(jié)果分四等：一等的提升，二等的酌量升階或遇缺提奏，三等的降級錄用或罰俸，四等的降調(diào)或退休，不入等的革職。可見末位淘汰制并非外來之物，其精髓是讓當(dāng)事人謙虛而有戒心。
用戶是懶的。他記不住細(xì)分的網(wǎng)站，就記得搜索上百度，購物去淘寶。大量普通用戶是獨(dú)生子女。獨(dú)生子女沒有選擇，父母都選好了，什么都給他，生活環(huán)境使他是一個(gè)慵懶的人。百度里搜索量最大的詞是“百度”，他依賴于一個(gè)入口，什么都進(jìn)來搜一下。三個(gè)關(guān)鍵詞：懶，依賴，入口。
“先人后事”是首要原則。比“做什么”更重要的，是“誰來做”。讓錯(cuò)誤的人做正確的事，結(jié)果不僅僅是錯(cuò)誤的，而且可能是災(zāi)難性的，災(zāi)難中還帶著滑稽和荒誕。為什么要費(fèi)力而徒勞地讓一頭豬爬樹，雇一只猴子，什么問題都解決了。
扎實(shí)的內(nèi)功，在于長年的堅(jiān)持與砥礪。當(dāng)我們設(shè)立了一個(gè)目標(biāo)，部分人因?yàn)樵诙虝r(shí)間無法超越它而產(chǎn)生焦慮感，甚而是自我懷疑，因?yàn)闊o法堅(jiān)持而在臨門一腳的時(shí)候選擇了放棄。其實(shí)在這個(gè)過程中我們更應(yīng)該關(guān)注的是如何努力做好自己，而不要因?yàn)橥饨绲脑u論短長而擾亂了心智。
心純見真。清徹純粹的心靈可以看見真相。充滿利己的心目中,只看到復(fù)雜的事象。利己的動(dòng)機(jī)模糊問題的焦點(diǎn)，推遲問題的解決。努力保持一顆純潔的心，才能按照事物本來的面目來觀察和認(rèn)識事物。
注意兩個(gè)關(guān)鍵詞“依賴”和“騷擾”?！耙蕾嚒保罕M可能讓用戶依賴你的產(chǎn)品；“騷擾”：在用戶心里還沒做好準(zhǔn)備時(shí)，盡可能減少對用戶的騷擾，哪怕是打著為用戶提供人脈管理的旗號。
[如何走向成功？]1.有5%的希望，就要付出100%的努力。2.因?yàn)槟愀F，如果再不穿好一些顯出信心十足，誰還敢與你做生意呢？3.你們要顯示的是實(shí)力，而絕不僅僅是勇氣。4.往上走是代價(jià)、是風(fēng)險(xiǎn)，也可能是機(jī)會。5.為了我們自己不摔跟頭，我們總得看看人家為什么摔跟頭。
不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)讓投資人（土財(cái)主，不是天使）拿走50-60%甚至90%股份，有的投資人承諾將來給股份，團(tuán)隊(duì)先干起來，最后投資人改口不給。和財(cái)主談判調(diào)整股份，99%無圓滿結(jié)果。切記：1.啟動(dòng)時(shí)別拿太多錢，創(chuàng)始人務(wù)必控股；2.找真天使，否則寧可不要；3.股份上別打擦邊球，別希冀財(cái)主開恩，命運(yùn)自己掌握。
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