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錫恩英才
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經(jīng)常有人問(wèn)我中國(guó)人和美國(guó)人文化差異哪個(gè)更好,我一般會(huì)說(shuō)”按中國(guó)的方式吃飯,按美國(guó)的方式做事”。溝通是一件非常困難的事。因?yàn)橹袊?guó)有著悠久的歷史,中國(guó)人往往愿意講哲學(xué),而美國(guó)人則直接說(shuō)事做事。

[屈伸有道]該說(shuō)時(shí)說(shuō)是一種水平,該啞時(shí)啞是一種聰明。該干時(shí)干是一種能力,該退時(shí)退是一種修煉。該顯時(shí)顯是一種睿智,該藏時(shí)藏是一種城府。該吼時(shí)吼是一種威儀,該滑時(shí)滑是一種謀略。屈伸有度是一種成熟,吃睡平和是一種性情。常在家說(shuō)明生活美滿,常出門說(shuō)明兜里有錢。

華與華方法說(shuō)廣告的價(jià)值不僅在于它本身,也在于它的“儀式性”。今天學(xué)到博弈論說(shuō)企業(yè)發(fā)出信號(hào)必須有足夠高的成本,若信號(hào)很便宜,則不能說(shuō)服消費(fèi)者。這也解釋了我一貫的認(rèn)識(shí):電視廣告仍比網(wǎng)絡(luò)廣告更有說(shuō)服力。一是公開(kāi)宣示的儀式性,二是信號(hào)成本高。

到底我們?nèi)绾文軌蚩朔笃髽I(yè)???我們需要從大變小。這次調(diào)整的基本出發(fā)點(diǎn)是按照各個(gè)業(yè)務(wù)的屬性,形成一系列更專注的事業(yè)群,減少不必要的重疊,在事業(yè)群內(nèi)能充分發(fā)揮小公司的精神。

[與PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“免費(fèi)”戰(zhàn)略相提并論的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機(jī)“四化”戰(zhàn)略]即商業(yè)模式、用戶體驗(yàn)、推廣宣傳的互聯(lián)網(wǎng)化以及銷售渠道的電子商務(wù)化。

創(chuàng)業(yè)的天時(shí)地利人和非常重要。Facebook的創(chuàng)立得助于四個(gè)時(shí)代的來(lái)臨。當(dāng)然,馬克的領(lǐng)導(dǎo)力、愿景、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力都非常重要。

我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)小部門的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)非常熱衷管理,確定架構(gòu)、指定誰(shuí)負(fù)責(zé)什么、開(kāi)會(huì)、確定KPI、定期考核,這些是很重要,但真的是最重要的嗎?如果天天想著如何管理,卻欠缺對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把握和對(duì)用戶心理的琢磨,對(duì)用戶反饋毫無(wú)反應(yīng),管理又有什么用?決定成敗的是產(chǎn)品受不受歡迎,是否將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致。

互聯(lián)網(wǎng)最忌諱布局,正確的做法是單點(diǎn)切入,快速迭代,快速調(diào)整方向,一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大。

花錢是“藝術(shù)”,就是說(shuō)花錢本身是法無(wú)定法的,藝術(shù)本身是心靈,然后感知。掙錢是一個(gè)能力,那你就要規(guī)規(guī)矩矩去算,當(dāng)然可能升到最高境界,可能也會(huì)在戰(zhàn)略上有一些出神入化,但是總體來(lái)說(shuō),掙錢的事,強(qiáng)調(diào)的是掙錢容易,花錢比較難,簡(jiǎn)單的是用這個(gè)方式來(lái)表達(dá)。

[互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)絕大部分會(huì)失敗]1.兩個(gè)產(chǎn)業(yè)差別巨大,企業(yè)基因不同;2.大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)品牌對(duì)手機(jī)不但不加分,還要扣分;3.不以用戶需求為使命,而為嵌入自己服務(wù)為目標(biāo),無(wú)法得到用戶口碑;4.不愿意嵌入用戶愛(ài)戴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)會(huì)被詬??;5.用Android打造封閉iPhone式高利潤(rùn)封閉產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣滑F(xiàn)實(shí)的。

當(dāng)客戶不滿意時(shí),一要溝通,了解是否有所誤解?二要改進(jìn),看看如何能夠讓客戶滿意?三要解決:用盡一切方法讓客戶滿意(包括退款和補(bǔ)償)。

領(lǐng)袖人物的六大能力:一是有肚量去容納那些不能改變的事;二是有毅力去推動(dòng)那些可能作好的事;三是有能量去扭轉(zhuǎn)那些偏離方向的事;四是有智慧去分辨那些非此即彼的事;五是有恒心去完成那些看似無(wú)望的事;六是有勇氣去面對(duì)那些已知做錯(cuò)的事。

電商毛利空間非常低,盈利存在很大壓力。但在盈虧平衡點(diǎn)上,蘇寧壓力比其他電商小一些。蘇寧會(huì)把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、促銷競(jìng)爭(zhēng)作為品牌建立的方式,這也是渠道的投入之一。

[7秒鐘決定第一印象]1.有禮:美由心生,禮行于外;2.有節(jié):自信而非自戀,從容而非焦慮;3.有型:衣扮得體比名牌重要,肢體比語(yǔ)言重要;4.有心:直視對(duì)方眼睛,真誠(chéng)微笑;5.有聲:說(shuō)話語(yǔ)氣語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)比內(nèi)容本身重要。

[為人之“三重”]1.重師者王:王者,以仁義取天下,仁者無(wú)敵,仁者天下師者心。師者,傳道、授業(yè)、解惑,大成必有師;2.重友者霸:霸者,強(qiáng)勢(shì),廣結(jié)人緣,貴賤不拒,唯才是用,人為我用;3.重己者亡:自私者寡義,寡義者必眾叛親離,吝嗇者,不舍,不舍豈能有得?

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